轉眼來到了2021年半年度反省,此次的半年度反省材料剛好可以在年中酬賓結束后提交材料,通過這次酬賓的差距來找到自己的不足以及需要改進的地方,多走動市場,多了解客戶需求!
1、 在慶幸完成半年度酬賓任務的時候,各機構都如數完成任務,也充分體現出我們六安團隊各機構同仁的業務能力,很榮幸我也是這個團隊的一員,也在其他同事身上發現自己的不足之處。
2、 經過此輪酬賓后的數據分析與交流,本次酬賓主要的工程上的不穩定因素和經銷商的資源匱乏,在傳統管道方面自己攻關不足,導致有些項目的施工進入了其他品牌的,致使工地打款的意愿不是很強烈,一些無利可圖經銷商也不是很情愿多打款,不得已機構自己來低價拼搶,使得自己機構進入了惡性循環的后果,從中吸取了深刻的教訓。
3、通過與經銷商聊天得到了啟發,也解開了困擾我許久的經銷商與工程并存的問題。以前酬賓只想著讓工地直接打款,這樣下來如果中財品牌價格優勢的情況之下,有些工地會很愿意想方設法的安排酬賓資金,一旦中財品牌及價格沒有優勢的時候他們就會轉入其他品牌。但經銷商有所不同的是,一旦打款會想方設法的把自己手上材料銷售出去,還可以給工地提供一定的資金支持。工程酬賓只局限于某個在建項目,但是經銷商酬賓針對的是每一個項目。
回顧自己上半年的工作,多點時間攻關項目攻關,發展經銷商,努力爭取在下半年的工作中縮短自己與其他機構間的差距,取長補短,互相學習,多多交流為營銷中心的億元大關盡自己的微薄之力。