2021年上半年過去了，這個半年感覺是我印象中最快的半年，感覺每天都在忙，卻沒有忙出好的結果，銷量一直不理想，究竟是何原因造成銷量不好，希望利用自己的反省找找原因，下半年爭取打個翻身仗。

反省一：經銷商數量少，實力不夠大

目前豫東團隊一共7個經銷商，整體數量偏少，實力也是一般，每年銷量也都集中在200-500萬之間；經銷商整體情況是：市區周口兩個，開封和新鄉各一個，縣城三個，目前主要市區和縣城經銷商數量都少，計劃每個市區縣城增加3-5個，那么經銷商數量增加到12個，比現在增加5個，銷量持續增長就會有保障。

開發經銷商這個問題也一直在談，關鍵是執行不到位，跑動不夠積極，沒有把開發經銷商當做第一重點工作，今后要把開發經銷商當做首要任務，只有開發經銷商才能持續不斷的銷量增長，認識到問題需要去改變。

反省二：情緒多，努力少

從年初制定的銷量任務開始就有情緒，自己認為不能因為尉氏PE給水管中標了，今年就一定產生很多銷量，因為發貨時間存在不確定性，畢竟沒有完全確定今年必須項目完工；制定銷量任務要綜合考慮實際情況，不能太影響機構考核，它會打擊積極性。

針對以上問題，剛開始確實有點情緒，影響了工作的積極性。這個需要反省，自己需要認識提高格局，需要更加的努力，去積極的想辦法完成銷量任務，不是抱怨、退縮，本來公司銷量任務重，壓力大，自己應該盡最大努力去分擔公司銷量，多想辦法、多跑動項目、多開發經銷商，讓銷量持續穩定的增長才是應該做的。

自己需要反省的地方還有很多，本次就以上兩點給予反省，請各位領導給予批評指正！