去年下半年,廣角開始了業務轉型。時至今日,很多兄弟廣角已經完全走上了正軌。而我們廣角始終還差那么一點火候,客戶開發和業務轉化有些費力。內心充滿了“朝朝臨川望,灞水不入粵”的焦急和“欲渡黃河冰塞川,將登太行雪滿山”的無奈。
靜下心來,找找原因有那么幾點:一、思想固化,還停留在以前的簡單模式上,對新產品認識深度不夠;二、行動遲緩,在轉型期間的一段時間里,客戶開發大大的放松,就像溫水煮青蛙,到今年想發力的時候卻發現有心無力;三、畏難情緒,認為我們的產品變復雜了,不敢跟客戶提太多的要求,怕被客戶拒絕;四、厭惡風險,稍有負面消息就全盤否定。
借此反省,痛定思痛!下半年如何完成任務指標,第一、一切圍繞抓收入為工作導向,市場為先;第二、全盤清空,重新出發,擴大業務匹配的客戶池,扎實營銷;第三、苦練內功,提升合規能力,促使業務快速轉化;第四、慈不帶兵,加大考核力度,逼著團隊成長;第五、紅纓在手,化龍點金,縛住蒼龍。
莫聽穿林打葉聲,何妨吟嘯且徐行!