今年上半年國際大宗商品漲價導致全球通膨壓力凸顯，我們的生產成本水漲船高，而下游的流通環節價格上調卻極其有限，這給我們的市場及生產經營帶來很大的壓力。幸運的是我們背靠集團，擁有一個持續健康發展的平臺，心存感恩，擁抱未來。回顧上半年以來的工作，需要反省的有很多，主要如下：

一、認知和能力

在化建八財如此好的發展平臺上，制約我們發展的并不是市場環境的艱難，而是我們的認知深度和做事的能力。能力大小取決于認知層次的深度，是做成事，做好事的關鍵。認知是一個人綜合素養的體現，而能力是做成事、做好事的關鍵。個人認為，自我認知的匱乏，能力的不足是影響公司發展的重要因素。做事盲目激進、缺少深度思考、好高騖遠，主觀盲從是我綜合素養低、認識不足的主觀體現，銷量增長緩慢，大客戶開發和專項渠道拓展建設不力這是我做事能力不足的客觀體現，后期無論做任何事，唯有踏踏實實、盡心盡力、堅守底線、牢記使命，堅持純粹做事，認真學習，彌補短板，努力做成事，做好事，爭取有個好結果。

二、思危與思變

有次和一個同行朋友聊天，他的幾句話深深的觸動了我的內心。“當下市場最直接的競爭力還是價格，在十大名牌已席卷江湖的現狀下，河財的傳統渠道產品價格假如能跟主流品牌相差百分之二三十以上，才會有生存發展的機會。河財無論內外都應該跳出中財這個圈子，真正的成為中財集團的另一支特種部隊”。這直接看是未來客戶對我們的期望和訴求，也是當前我們的困境和危機。這幾年我一直在尋求改變，但大多還是停留在想的層面，想的多，做的少。在整個行業大洗牌的嚴峻形勢下，我們該如何突圍，該如何求生和發展，不但要思危，更要思變。

朋友的這段話在我看來主要隱含了兩方面的內容：第一，不斷挖潛和提高企業核心競爭力。我們的企業文化、營銷理念、營銷模式、服務、質量、價格都是。而當我們的品牌還不具備一定影響力的時候，市場最核心的競爭力還是價格。影響價格最直接的因素便是材料、人工、管理等三大成本。在堅守質量及服務的前提下，在各項成本的控制上我們是否達到了最佳，顯然，我做得還遠遠不夠，公司內外各環節一定還存在浪費（人工、效率、資源等），還有更大的空間去挖潛，集約、簡約、節約，不浪費，點點滴滴，角角落落，每一個決策，每一筆支付都要慎重再慎重，要真正的理解和做到市場為先，效益為重，這是經營的根本，做到這些，方可對外輸出最強有力的競爭力。第二，堅持體制和機制的創新。我們來源于化建，但又不同于化建，兩者應相輔相成。當下最需要做的首先要堅持集團八財一直強調的三個工作重心不動搖，即堅持所在地市場開發、堅持市政為主的專項渠道，堅持大客戶為主的經銷路線。其次，還要不斷研究市場需求，完善產品體系，做精做專，充分發揮我們產銷一體的體制優勢。最后，在營銷機制上還需要不斷的探索和創新，實施扁平化管理，提倡以人為本，以規模求效益，以增長求收益，發展公司發展人。內務方面，我們也要敢于打破化建模式，模糊部門之間的邊界，實施一人多崗，以目標達成、結果導向為原則，降低中間費用成本，提高盈利空間，通過體制創新實現公司內外的協調發展。想是問題，做是答案，輸在猶豫，贏在行動。以上還是想的多，實踐的少，當生存成為我們首要問題時，危機面前，怎么樣的改革實踐都是有必要的，后續要結合實際，多想也要多做，敢于求變，逐步推進，要有所成，有所破。

人恒過，然后能改，困于心，衡于慮，而后作。

以上文字，權為反省，請各位領導予以批評和指正！