近期疫情反復，市場競爭環境變化加劇，“內卷”一詞也隨著各色資訊鋪天蓋地而來。關于內卷有很多的解釋和定義，但總體都有一個明確核心的指向，那就是同行競爭、同業競爭在不斷加劇和消耗！

有人說：內卷是系統的錯誤，而努力是個體的正確。

既然時代推動當下的變局，身在其中的我們必需適應它并在競爭中取得優勢地位，難點在于怎么做？如何做？回顧匆匆而逝的半年時光，反省當下，焦慮加劇，但進步提升不明顯，需深刻反思和重視。

反省一：型材系統技術積累有所放松

前段時間參加了關東總部關于產品差異化的市場討論會，貼近市場的一線需求，發現如果從功能系統化設計、配方差異化策劃角度，中財型材可創新提升的空間很大，而處室在系統化配套創新開發上近幾年有所滯緩，更多的還是延續了材料供方的做大做強思路。身為專業策劃處我感到慚愧，這幾年在新領域延伸上思路太泛，而忽視了對型材與門窗系統技術的持續積累沉淀，正如李總指出的處室創新方向已到了聚焦的時候。雖然塑鋼門窗是個存量市場，面臨同行的競爭圍剿，我們也還是需要有突圍的策略和決勝地斗志，中國地廣物博，中財極具市場營銷戰斗力，從區域差異化中分條線突破未必不可行。結合月中參加的塑料門窗國標討論會，進口品牌在系統設計和配套上展現的技術沉淀，越發覺得處室在門窗系統技術開發上還有很多可為的空間。

反省二：對內管理下放太過，個人參與度不足

處室市場部主攻專業渠道，然產品方向太多，對于單一品類市場源頭性企業的持續攻克力度不足。我個人要盡快解放思想，突破思想惰性，階段性及時調整團隊主攻方向，改變對市場團隊的松散型管理；同時需加快組建增量渠道和隊伍，確保年度目標的達成。

對業務隊伍的考核汰換，需始終堅持以銷售為結果導向的考核不能放松，在下放業績壓力同時，著手抓每周的業務跑動成效，親自參與周視頻匯報討論會。

處室團隊的中堅力量正處于三十而立的年齡，青春蓬勃中需要拒絕躺平，去體驗未知生活的魔力、探索事物求知的樂趣、樹立自我發展突破的勇氣！

“若沒有躺贏的命，那就站起來奔跑；

你一路努力的結局，要對得起這一路的顛沛流離。”

以上與處室團隊共勉！