對于我而言2021年上半年絕對是個難熬的半年，也是個收獲，吸取經驗教訓的半年，經過這個半年的鞭策和反省，我才真正感覺到自己在成長，也終于認識到了自己的問題，慢慢的慢慢的感覺自己改變了很多。

首先談談自己，說話不經過大腦，太直接，一不小心就得罪了身邊的隊友，日積月累，隊友對我剩下的就只有怨氣，就算你教會過隊友再多的東西，也無濟于事。經過兩個多月的深刻反省，我終于學會了少說話，少批評，說話的時候多用請，謝謝，你辛苦了。言辭開始婉轉，雖然現在還做不到事事表揚隊友，我相信慢慢的我會學會。

然后談談工作，1、中財絕對是管材行業內認可的一個大品牌，價值和價格成正比，小規模的公司和外面的私人承包隊，他們追求的永遠是利潤，從境界上講，他們不會去考慮質量帶給自己的價值，所以，如果是在沒有強硬關系的幫襯下，我除了了解不會緊抓不放。但是這個也不能一竿子打盡，有個別的公司也會追求品牌。 2、有些公司不懂得取舍，改造已經做完，后期的用量非常少，我還是覺得放不下，真的是猴子撿塊姜，費用沒少花，回報太少。我準備下半年開始緊抓大規模業務，先自己去逐一拜訪，然后細心篩選，攻得下的就自己來，攻不下的就找客戶合作，功夫一定不負有心人。 3、找有經驗的經常投標的當地人合作，利用手里的品牌，給他們足夠的支持，相信應該有所收獲。 4、老調重彈，找客戶合作，收集信息，有機會也可以合作一把。

每年都在寫總結，每次寫總結的時候感想還都不一樣，我希望今天一定要比以后的每天都好，都有價值，都有收獲。今天在這里，我要感謝我的直屬領導俞總今年對我的苛刻要求和鞭策，有了俞總的嚴格要求我才能找到工作的方向。