光陰似箭，歲月如梭，從收到寫2021年半年度反省開始，瞬間覺得2021年也過去了一半了，之前一直沒有回想過，這半年自己到底得到了什么，做了什么？

從2021年，年初回到工作崗位，景德鎮樂平，就幾乎是一直跟蹤經銷商，分銷商緊跟公司酬賓的步伐做好客戶的思想工作，讓其打款做活動年出的酬賓也還算圓滿完成任務，酬賓過后這半年之間其實也沒有新的進展，一直都是跟進之前的項目，和一些老客戶，反省自我個人身上的因素反省，主要還是自己資金實力不足自己家庭資金不充裕，沒有足夠的錢去填充自己所需要的工地貨款客戶那邊一旦酬賓，跟不上自己沒有資金去填充，所以導致完成任務非常的艱難，社會融資，因自己，年齡因素，社會上沒有什么有經濟實力的朋友，親戚那邊也沒有能夠幫得上忙的，工作方面， 1、每天的工作就像3點1線，每天都在重復重復再重復，今年也沒有開發新的客戶和搶到新的工地，不過今年樂平這邊新的工程也比較少，有也是當地一些小的項目都是由之前穩定的合作，供應商都是使用一些小品牌，對價格這塊非常的斤斤計較；2、去年年底寫工作總結的時候有說過，今年去發展一下鄉鎮客戶，直到現在也沒有實際性的落實，這一點是非常需要反思的，因為現在自我覺得鄉鎮客戶跟縣城內部的客戶非常重要，如果我自己把這些客戶牢牢的掌握在手中，那么PPR這一塊就肯定會有增量，PPR的銷量掌握在經銷商跟分銷商手中，自己沒有銷量就沒有足夠的實力跟底氣去跟他們談判，讓他們打款； 3、在市政項目上，之前也有跟陳總匯報過，樂平這邊主要所有的市政，包括水廠自來水公司，都是樂平潤田水務承包的，他們自己立項，自己施工，自己采購，但是主要還是自己沒有能夠獨擋一片，或者說有相當實力關系的政府領導的關系，不然也不會一點點市政工程也沒有；4、經銷商方面，經銷商飛達五金已經在萎縮，而且他的思想也完全沒有放在搶奪樂平這個市場上面，之前的經銷商，現在的銷量已寥寥無幾，每次做點活動就跟，牙縫里面擠出來一樣完全沒有經銷商的魄力跟實力，天天行批發部張總，在樂平這幾個批發部里面，實力算是比較弱的，但是產品還是非常豐富的，張總，主要工程方面沒有想法去做，因為之前他在工程方面吃過虧，有很多的欠款，一直沒有結回來所以張總說過，他堅決不碰工程，除非現金項目，所以他主要做一些鄉鎮批發跟零售，張總，PVC最會賣的也比較雜別人賣什么產品，她就跟著賣什么產品，沒有重心點，放在一個品牌上面，所以我們的產品并沒有產生大銷量

樂平金牛開關，朱總，朱總，在整個樂平批發部里面算是最有實力的，但是一直也沒有達到實質性的合作，這次五月份酬賓活動，朱總，說我從去年到現在一直去，他那里他覺得我人還不錯，說給我做一點銷量的，但是到了打款的時候，出現了一些問題，他說現在打款跟報單都是由他小舅子買，弄的在我去之前已經打了款，所以這次也沒有，達成合作，但是下一次我一定要爭取，跟朱總達成一次打款合作。

日豐五金批發部，汪總，這里他主要還是以其他品牌為主，因為他跟他弟弟一起做了其他品牌的總代理，汪總自己做了其他品牌的總經銷，做中財的線管也是因為樂平這邊每個，批發部都有帶，所以她也做了一點點，也是附帶的，目前已經關系弄得還算愉恰，以后合作應該不是問題。

至于經銷商方面的自我反省，借助張清張總說的話，這幾天我也在想經銷商為什么要打款？我為經銷商做了什么？我對經銷商了解不了解？經銷商方面我一直都是以維護為主，做客情為主，陪聊，或者相互摸對方批發部的信息，沒有為經銷商做出實際意義上的貢獻，也沒有為經銷商去化倉庫的庫存產品，所以導致貸款困難。

總結，以上所有的自我反省，歸根結底還是自己不夠優秀，自己不夠足夠強大，在樂平這個市場上面，沒有主動權，發言權，沒有搶奪到足夠的工程，如果自己在，這個市場上沒有足夠的工程，能夠區劃足夠量的產品，那么不管怎么樣都不會愁銷量？也不會每次酬賓活動搞的，焦頭爛額，借助這次自我反省，在接下來的工作中，我一定要努力，努力再努力，一定要把樂平，這個市場，把我們中財發揚光大，要讓我們中財在這邊這個市場上，有足夠的占有欲跟份額。