時間的腳步總是如此匆忙，依稀記得去年因為疫情原因業績慘淡的場景。今年大半年已經過去，距離目標還是有差距的。其實人就好比一臺機器，如果你總是讓他一直在不停的運轉壽命反而更短，銷售員也是一樣，所以還是要中途休息下總結之前走過的路，方能更好的超越自己。

今年壓力比較大，因為原材料的上漲導致公司價格的調整，剛開始下面的經銷商都接受不了，相比之下漲的有點多。還好通過我們的努力對酬賓任務的完成率沒有影響很大。目前萬年的經銷商主要銷售的產品類型分為兩大類，一個是我們的排水管另一個是線管，他的主要銷售渠道就是樓盤，基本我們縣9成的樓盤都是的我們的管子，而其他的渠道目前市場占有率都比較低，這一塊是要重點開發的。我們余干的經銷商目前也是以線管和PPR管為主，主攻家裝，排水還沒做出去，沒有什么影響力，樓盤拿不下來啊，這是一個軟肋。我一直在想辦法怎么才能把他們的能力綜合下，互相替補，這樣一綜合，業績提升的空間應該還是很大的。

今年市政這一塊比較冷淡，上半年開標比較少，總共也就開了兩三個污水的。還好去年做了一個新希望的，今年陸續要貨也還可以，目前那里主要還是廠房建設，還沒建好，所以大部分都是要線管排水管等，而且由于上半年雨水太多，目前停了好久，到下半年估計要好點，到時候還有污水這款應該還是會供的，最近還在跟蹤一個項目，也是一個大型豬場。目前已經聯系到項目引進人還有甲方的負責人，但是具體的還沒細聊過，因為目前這個項目還在開荒推土中，進程比較慢，從去年開始到現在一直在跟進，這個速度不知道下半年不會動工做主體，主體開工了那就要快點，現在只有慢慢跟蹤下去，然后想辦法搞好關系。

后面的工作方向是準備把市政管道這塊做開，然后幫助經銷商互相綜合下對方的長處，以此來提升銷量，增長業績。其次PE這塊也要想辦法推進，其實上半年PE市政工程還是蠻多的，但是基本都是水務公司的。就我了解上半年有三個大區是由自然水公司牽頭，做飲水改造工程，管子都是自然水公司采購的。我找關系也找了很多，但是進展一直不是很順利，里面管采購這塊姓李的不是很好搞定。

希望下半年市政這塊能多點標，同時之前的工程也會循序漸進的跟進，事在人為嘛，我們首先要相信自己，不斷跑動，爭取越做越好，流汗越多回報越多。

最后，感謝公司對我們的培育，同時也感謝公司給了我一個展示自我能力的平臺，所謂“萬年太久，只爭朝夕”，希望在未來的日子里能和公司一起發展的更好。