時間過得真快，轉眼半年的時間馬上就要過去了。回想這半年的工作，可以用一塌糊涂來形容。與去年銷量同期相比，不但沒有增長，反而出現了略微下跌。深刻反省其原因，主要是有以下幾點。一，經銷商銷量沒有增長，反而出現了大幅下滑，主要體現在紅五月的酬賓上面。本來經銷商作為銷量基礎的中堅力量，5月份轄區的2個客戶卻集體啞火，導致機構壓力倍增，單靠自身沒能扛起銷量任務。為什么客戶沒有積極的參加酬賓？轄區客戶主要以鄉鎮批發為主，沒有其他渠道的銷量來源。鄉鎮客戶的數量以老客戶為主，幾乎沒有增加，而鄉鎮市場的慢慢萎縮，以及大環境下客戶沒有很好的釋放公司的政策導致年初酬賓產品沒有得到快速流通，沒有響應公司將價格優勢轉化成終端銷量，導致渠道客戶觀望情緒嚴重，大部分的貨還在客戶的倉庫。痛定思痛，一方面要通過積極的跟客戶溝通，讓客戶轉變以前的經營觀念，要以平價多產量的形式來增加收入來源，按以往的模式市場只會慢慢的被同行競爭對手擠壓。對于不認同的客戶，機構自身也要轉變，不要感覺有了客戶就一勞永逸了，要積極尋找志同道合的優質客戶，也只有這樣轄區渠道銷量才會有實質性的突破。二，機構自身銷量來源單一，主要是以房開項目為主，雖然略微有所增長，但還是沒有完全打開局面。主要原因是欠款比例持續增加，感覺資金周轉吃緊，好多事情做起來積極性不高。所以在以后的工作中，還是要注意回款的重要性，要做到當機立斷。然后自身積極的尋找多元化的銷量來源，積極的尋找合作伙伴，讓資金壓力分散。事后想想，有時正是因為銷量來源單一，眼里只盯著房開的銷量，才讓單個客戶的欠款越來越多，然后導致后面的被動。我想只要思想不滑坡，方法總比困難多。在以后的工作中，只要不斷的改變工作中的不足，時間久了定會有明顯的進步。以后的工作還是要勤字當頭，勇于突破，希望自己的明天越來越美好，感恩中財。