時間飛逝，轉眼2021年上半年就這樣不知不覺中悄然而過了，回想起點點滴滴，有勝利的小喜悅，但最終還是失敗居多。今天主要把最失敗二點記錄下來，權作反省，警示自己。

1、年初酬賓總體雖不理想，但也完成了任務，所以就放松自我，殊不知與2020年酬賓相比，是跟不上節奏的。從質的層面來講是不理想的。同時從3、4月份的銷量數據分析，雖完成任務，銷量產品都是市政產品，且有許多產品是買回來的，銷量也不是井噴式的爆發，總感覺市政的儲備明顯不是很足。細究其因，其實年年如此，新年傳統管道酬賓一搞，3、4月份基本銷量不佳，今年雖挺住了，但對料到的事情沒有足夠重視。紅5月的第二輪酬賓接著紅利到來，沒有接住，成為整個總部唯一不達標的管理機構，很失落，細細想來還是基礎工作不夠扎實，需以后工作大力改進之，是謂反省一。

2、團隊建設還不夠強大，主要還是體現在銷量上面，特別是針對紅5月第二輪酬賓的大事，一些機構思想平平，感覺對銷量無所謂，既沒有客戶的支撐，加上自身又不強大，所以銷量舉步維艱，大部分機構完成率不到50%，沒有掌握好機構真實動態。究其原因：1、（客戶不打款），客戶為什么不打款？機構平常與客戶關系不夠融洽，臨時抱佛腳，酬賓來了，跑動一下，需打款了，嘴巴動下，這是最低級的與人處世原則，客戶關系說散就散。2、（沒有想客戶所想），客戶的心思沒有去揣摩，比如幫他分銷，幫他洽談下工地等，每次去了一味的純聊天，天南海北，海闊天空，沒有實質性的東西給客戶，沒有甜頭讓客戶嘗嘗，思想上脫節，最終造成客戶思想平平，我作為管理者沒有引導好，是謂反省二。