眨眼間2021年的上半年已然過去,又到了半年度反省時刻。作為化建業的營銷將士這一身份也已有半年,從之前的需要團隊的同事們帶隊、協助我去談項目,到現在已能獨立去開發項目、跟進項目,回望這半年,有所收獲、有所成長,欣喜之余更多的是自身的不足之處。
一、執行力。我們六安營銷中心的執行力在全中財化建業都是首屈一指的團隊,我很榮幸是這個團隊的一員,也見證了何為令行禁止、知行合一,總部下達的任務都能保質保量完成。而我在這方面做得還很不夠完善,喜歡拖沓。就拿4月底前的出貨來說,集團要求在4月底前把第一階段酬賓所有貨物全部出掉,其它同事都在盡力出貨,甚至自己找倉庫囤貨,而我卻毫無目的,做事拖泥帶水,終結的結果是其它所有人都完成了任務,我卻還有最后的十幾萬貨沒有發完,沒能完成集團下達的任務。
二、我們中財有五字真言為“正”、“勤”、“苦”、“勇”、“嚴”,我認為我在勤,苦,嚴這三方面做得還遠遠不夠。所謂勤,自己的區域沒有跑透,不能第一時間把握項目信息,等項目已經開始干了,才后知后覺進行跟蹤,已經失了先機;所謂苦,營銷將士必不畏風雨、勞其筋骨,而我或許是前幾年的養尊處優形成了惰性,很多項目跟著跟著就沒有后續了,沒有做到持之以恒。所謂嚴,嚴于利己,所有項目必須親力親為,對我教訓最深的就是上半年一個項目不會焊克拉管,因為自己的偷懶,沒有親臨現場、也沒有請基地技術服務部出面指導,而是找了當地機構的一個新人前去指導,結果導致施工不當,工地起火,好在火勢控制及時,沒有造成太大后果,但白白燒掉了兩根克拉管,施工方還要求我進行賠償。
三、決斷力。我所在的區域,**作為我們最大的競爭對手,在當地又比較強勢,今年5月,他們針對我們中財下半年的酬賓活動也開展了促銷活動,而且價格要遠遠低于我們,這使我在區域內原有的價格優勢蕩然無存,一時間我有些手足無措,接連丟了6個項目。現在回想起來,當時就應該調整價格跟競爭對手打價格戰,哪怕虧也要先穩住客戶,至少項目還是在手上,可以通過后續的其它材料再把損失彌補回來,而不是像現在直接丟了項目,正因為自己的猶豫,缺乏魄力才導致了目前的結果,現在再想以低價去搶奪工程就更是難上加難。
回顧自己的這上半年工作情況,我只能給自己打60分,勉強及格,下半年區域內又有好幾個大項目正要啟動,希望自己能夠及時調整過來,正視自己的不足,面對自己的錯誤,知恥而后勇,再戰一回。