2021年的工作基本上快告一段落了，但是從業績方面來說沒有多少新的進展造成這種結果的因素大致有一下幾點：1、在當地大工地這塊沒有突破，從心理上對大工地比較畏懼、不自信，總覺得自己產品價格高沒有優勢，特別是遇到工地上比較難說話或者工地比較難操作的情況，心里就打退堂鼓；2、從一開始對加工廠沒有進行良好的溝通，造成個別工地加工廠從中為難，背地里說壞話，從而影響工地材料取向；3、工地跑動過程中，自己的惰性比較大，遇到天熱和下雨總是給自己找借口，而競爭對手往往在這個時間段抓住機會，從而使自己更加被動，進而丟失工地；4、還是專業知識的問題，平時對專業知識的學習比較松散，有時候別人問及一些比較專業的問題就會束手無策，沒有辦法應對；5、再一點是比較客觀的問題，有許多開發商材料都是自己采購，但今年開發商都資金比較緊張，要求供應商墊資，由于我沒有墊資能力，只能順其自然、聽天由命。

最后，我對自己這一年工作中存在的問題已有清晰的認識，在以后的工作中，我會盡量克服自己的心理因素，大小工地緊抓不放；利用有限的時間做盡可能多的工作，和加工廠加強溝通；工作之余加強專業知識學習，做到有問可答；爭取銷量明年能夠上一個臺階，為公司做出更多的貢獻，不負領導的期望和信任。