2021年來的很快，相比2020年的疫情影響，2021年沒有了借口，如果市場再做不好，銷量再沒有大的提升，那就是人的問題，就是思路和執行力的問題。

在武漢市場，中財一直處于比較尷尬的位置，對比本地競品品牌，中財經銷商不多，工程不多，市場占有率也不多，相對中財在全國的影響力，武漢算是中財的薄弱市場。在武漢區域這么多年，與很多同事都一起開拓過武漢市場，發現很多問題，總結起來有一下幾點：

1、業務員實力不夠，缺乏魄力，關鍵時刻沒有墊資能力和經濟實力出手，導致總是處于拼價格階段，最后丟掉項目。所以武漢市場必須吸納一部分有實力有能力的客戶或者業務人員一起去做市場，把中財當成自己的事業，有感恩之心，有忠誠度。

2、經銷商不夠多，受制于經銷商薄弱，甚至有些經銷商得隴望蜀，沒有市場開拓能力，毫無忠誠度，把中財當成敲門磚，并不想著去推品牌，去經營市場，而是坐等上門，坐等工地找到他。這樣的經銷商只能是合作商，不能算是優秀的經銷商，對市場建設，銷量提升沒有積極意義。所以武漢市場要找到核心經銷商，把中財當成自己的事業，結合業務員去開拓，去入圍品牌，去定品牌，不計較一時的經濟利息得失，把眼光放遠放長。銷量做起來了，市場發展好了，利潤自然起來了。

這是我對市場開發的一點認識，也是一點點經驗反省。