一晃半年就過去了，面對銷量數據甚是難看，心里不禁有緊迫感，因為有許多事沒做好或沒去做，內心深處實感內疚與不安。靜下來反思有以下幾點做得不足之處：

一、從客戶成長、銷量的達成及市場渠道結構優化等方面沒有進行有效營銷工作，半年來陸續搶奪的項目不少，可亮點不多比較平淡，感覺是說的多，做的少工作節奏感和工作熱情有一定的下滑。

二、自我覺得在前兩年的墊資風險導致我現在總是有瞻前顧后的憂慮，遇到挑戰的時候，我從來都是警覺的避開了，不管挑戰是機遇還是挫折。逃避已然成為我的一種習慣，所以面對陌生工程的時候，我不能立即著手去開發，去尋找關鍵人，新項目離我是漸行漸遠，儲備項目越來越少。

三、在開發客戶也有些賴散，經過多年的酬賓活動，簽約經銷商對于中財酬賓形成了有項目就參加，無項目就觀望的態度，不愿意大量備貨，導致我們對待經銷商沒有了曾經的激情。市政項目不在儲備范圍，大型市政項目還全靠各機構前期做好入圍工作，經銷商才會愿意跟進。

四、機構的業務在工作交流方面還是有很大不足，為人處世還不夠圓潤，

還需要努力的去提升自己，嚴苛利己，對待工作還需要更加的仔細，避免不必要的錯誤。努力成為機構的頂梁柱其中一員。

五、盡快引進業務骨干，希望引進更多業內精英抱團取暖，盡量不要單打獨斗。合理利用好團隊資源，盡快打造一支有狼性的隊伍與公司共發展，共進退。