時光飛逝，轉眼間就年中了，中財的反省文化讓我們靜下心來，捋一下思路。盛年不重來，一日再難晨，反省能讓我們認識自己的不足，活在當下著眼未來，做更好的自己，以下是我的反省：

反省一：酬賓不理想，新客戶參與意愿低。

區別于其他品牌，我們的優勢在于有時間長力度大的酬賓活動、系統化管理、發貨源頭把控和強大的產品線等等。按我最初的想法，每個客戶都有自己的項目關系。在新老城區規劃3家-5家核心客戶去開展工作，在兩次的酬賓活動的參與度表現情況來看，效果不太理想。新客戶都在觀望。反省自己對新客戶的發展意愿沒有認識徹底，以及對中財的操作模式一時接受不了。接下來需要加強工程經銷商的宣貫。

反省二：市政項目操作技巧需加強

都知道價格不是第一位，決定價格的主要因素是價值。價值里涵蓋很多東西，每個人對價值理解不一；但是人家不和你聊價值就沒的談了。反省自己還是要多了解客戶，投其所好建立關系。有時候沒有機會要怎么去創造機會，就好比陸總會提示采購方要承擔產品質量終身制的后果等等之類的。如王翔的氣場和精準找對人辦好事，把價值得到了升華。市政是繞不開的一條路，后續銷量壓力會越來越大，自己也比較著急，居安思危。