又到了反省的時候。以前的反省總還能寫出一點東西，這次的反省卻怎么也說不出口，說多了都是淚啊！站得高摔得也更疼，單槍匹馬闖江湖，吃完大學城及其影響帶來的工程紅利終于嘗到了苦果，可以說有將近一年的時間，我都是在溫飽線上掙扎的，無客戶、無資金、無儲備、無市政等，一直都是擔當拖后腿的角色，而且后面會是什么情況，心里居然沒點底。這在前幾年是絕對不會想到的，哪怕老大一直在不停地提醒，終究還是沒有多大改變。

什么問題？總結了一下，思路是最大的問題。

從年初酬賓開始，我也確實在努力地想去改變：跑客戶、跑工程、跑資金、跑市政。收效不大，目前來看，客戶方面：經過不斷地跑動，所屬轄區已有十來個意向性客戶，有幾個已開始有業務往來，雖然不多，但總還是能看到希望，后續會重點跟蹤洽談，特別是修水轄區客戶的開發；工程這塊，因為原料上漲的原因，受價格因素影響較大。特別是幾個主要競品，我不知道其他兄弟機構情況如何，反正我這邊受其他品牌價格的沖擊較大：轄區里有好幾個已經談好并有些已供貨的在建工程，都因為價格問題改用其他品牌，用酬賓價都拼不贏，為他人做了嫁衣，真的是欲哭無淚！資金上，往年欠款回籠很不理想，一個比一個牛，就是沒錢給你，這邊工地還得做，還得墊，只有想方設法的去借，越借越死，拆東墻補西墻，都形成惡性循環了；市政這塊更沒啥起色，大的小的都做不進去，招投標更是不懂，連傳統房開項目的波紋管都沒發貨，只有武寧那邊做了一點點小市政，后續得花大力氣去學，去鉆！

過去的終究是過去了，痛定思痛，放眼并總結過去，立足并把握現在！方向有了，靠山也有了，剩下的就是拼命去干吧！