時間過得很快，轉眼間就已進入中財第三年，按說三年算是一個老中財人，但從目前所取得的成績卻有愧為老中財人，總結過去展望未來，在此做一個深入的總結及反省。

一、 貪大貪快，身小而貪大

1、 為了貪圖眼前的小利而將所有目光、精力聚焦于自營工程，不考慮自身實力很弱的實際情況，面對幾個工程墊資就周轉不靈，從而嚴重拖慢工作進程及影響整個市場大局建設。

2、 由于貪心的緣故不懂得引進嫁接工程類經銷商共同合作從而達到“借船出海”的目的。

二、 思想滑坡消極懈怠，積極性不夠

由于前期工程大量墊資的緣故，資金周轉不靈從而影響拖慢了工作進程，跟不上公司及管理處步伐，從而對未來喪失信心，思想出現滑坡，消極懈怠，積極性不夠。

三、 渠道建設缺乏、品牌建設停滯不前

渠道經銷商作為市場品牌建設的橋頭堡，市場銷量的強大動力引擎，在我所負責的區域合作的優質經銷商卻嚴重缺乏。由于缺乏引進優質的代理商，完全靠自己微薄力量跑動，對于整個市場品牌美譽度建設及氛圍宣導起到的作用微乎其微，銷量得不到有效的體現和釋放，每當公司酬賓到來心里就發怵，不知道銷量從哪里來，資金從哪里籌。

以上工作思路及工作方法是我自身認識嚴重不足導致，通過領導多次批評及指正才深刻認識到。以此為鑒，要轉變思路，擴大格局，以銷量為導向，以引進優質代理商為第一要務，以市場品牌知名度及美譽度建設為抓手，放棄狹隘的一味賺錢的目光短淺想法，積極向優秀機構學習靠攏，以公司及管理處領導綱領精神及思想為依托，以敦本務實的扎實工作作風，嚴密部署、精準發力、穩步推進，彌補自身短板，盡快趕上公司步伐。