張總要求我半年度會議上臺去講這個荊州大會戰的得與失，這是張總在鞭策我！因為我個人覺得目前沒有得，只有失！失在時間，失在目前沒有較為明顯的階段性成果。荊州大會戰是去年11月份總部月度大會上，在推進了一段時間的滁州大會戰和黃石大會戰之后，總部順勢提出的荊州大會戰工作方向，責令鄂中管理處推進此項工作，但截止目前半年過去了，目前荊州地區相比于往年，會戰成果并不明顯，今天我不講原因和理由，只講反思。現我在這向各位做出如下檢討和反省：

反省之一：團隊建設：中財營銷大綱道出中財營銷的一切問題在于人，會戰會戰，會戰必須要有人，但在6月份之前荊州才3個人在跑動，兵力不足是荊州大會戰最大的敗筆之一。

反省之二：反應速度較慢：對于大會戰要求的倉庫和市政堆場真正到了5月份才真正落地，初見成型。

反省之三：政策和壓力傳導不夠：我本人對荊州中心負責人徐偉強徐總予以充分的信任，多年來我們配合默契。總部張總贊譽其為長江總部勞模，勤奮是他長處，但成敗皆蕭何，個人的勤奮占據了他思考和帶團隊的時間，以至于總部和管理處的方向傳導不到位。

反省之四：參與度不飽和：雖管理處駐地荊州，作為管理處負責人，我更多的工作精力其實在外圍，在江漢平原、孝感和咸寧的一些邊角區域工作。基于對老中財人徐偉強徐總的信任，不想過多的干預他的工作思路，雖然有參與荊州市場大會戰的推進，但事實上參與度是不飽和的。

發現問題就要及時改正，沒有改正措施和改正執行力的反省都是徒勞的。5月份開始總部張總就連續督促我要重視荊州大會戰的推進。經過5月、6月兩個月的調整，目前荊州大會戰基本面有了一些的改變：

團隊方面:6月份引進1個編外人員，荊州運營中心引進帶資入隊的一個合作伙伴，資金已經注入，另有一個帶資入隊的目標合作伙伴在商談中，管理處決定把馮金發咸寧二代機構主任免了，調入荊州專心荊州大會戰的工作推進；至此，將有5個專業營銷員和一個帶資入隊的合作伙伴進行市場營銷工作；

后勤方面：倉庫和堆場已經落實到位，具備產品備庫和展示功能，對于工程的營銷推進有一定的助力作用；

跑動方面：和荊州中心徐偉強徐總溝通后，按照皖西南呂海峰總的建議，將荊州劃分多個業務區域，分區跑動，責任到人，隔日交流，集思廣益；

飽和參與：從上半年的失中痛定思痛，下半年我將每月花半個月以上的時間重點跑動荊州區域，融入荊州團隊，全方位參與荊州大會戰；

借用網絡一句流行語：不要假裝很努力，結果不會陪你去演戲！凡事我信奉“事在人為”！哀莫大過于心死！只要心中有火，必將熊熊燃燒。營銷的終極考核就是結果考核，鄂中管理處不能拖總部的后腿，荊州大會戰也不能拖總部后腿，因為市場終歸是人做出來的！發展階段的提升需要借用時間來催化，我們笨鳥多飛，以史為鑒，以人為鏡！我們向滁州大會戰和黃石大會戰致敬的同時，我們也在反思和調整方向，我也相信我們有朝一日定會和他們比肩。我從江西上饒獨自一人去湖北荊州，離家一千公里，拋妻棄子，我肯定不是去做臥底的，和在座各位一樣，我也是去求發展的！因為我相信中財公司，相信這個平臺，相信領導說的，相信相信的力量。“勤者立家業，智者致富貴”，發展中財發展人！