2021年經過半年度兩次酬賓,思想一直處于緊繃狀態,兩次酬賓與以往不同,因襄陽業績一直不太樂觀,現將上半年營銷工作中得失做一下反省。
今年上半年原材料一直上漲,第一次又限料酬賓造成很多客戶心神不定,也不愿意打款總是觀望,5月份酬賓,大多客戶還是會猶豫不決,需要多少貨打多少款,主要原因還是我們宣傳不到位,督導力不夠,自我反省,應該多拿項目,嫁接客戶有項目在手,打款也不是問題。
團隊建設,目前引進2名業務員,配合他們都有拿下工程且發貨。產品知識加緊培訓,將區域和項目落實到人。點對點跟蹤,及時匯報。分析項目攻關情況,不放過每一次機會。還需要引進1-2名業務員,必須建立一支優秀的團隊。
工程開發,城區和縣城所有的房開項目,保障房項目、學校、醫院等項目。分配到專人跟蹤,水利局,水投、水務集團、農業局等一些招標項目,我專門跟蹤并攻關,房開項目拿下后嫁接給經銷商來服務。
上半年已過,銷量雖然不理想,但是我們充滿信心,下半年我們會努力跑動市政,及時反省改變思路。盡最大努力完成全年任務。望各位領導批評指正,爭取再創輝煌業績。