時光荏苒，2021年已經悄然過去一半，回頭看，半年來的工作做的很一般。

分銷渠道的維護進展不大。縣級客戶的培養效果遲緩。造成直接回款較差，目前上半年召開水工會計劃兩到三場，目前推進遲緩或者客戶個人時間問題，目前順利召開了一場水工會。效果較好，接下來還需要對該客戶多跟進，多溝通，多督促，為迎接后期的公司活動政策方面做好準備。

縣級客戶目前銷量一般化，還需要后期一次大的推動。比如水工會的召開，廣告的投放，跟進與客戶溝通在城區設5-8家分銷網點，生意自己一人做是做不起來的。

荊門城區由于自身目前對客戶的扶持方面有些紕漏，客戶在線管和排水方面的推廣還是非常不錯的，但是多次與其溝通主推中財PPR產品，沒有談攏，推廣力度方面積極性不高，遇到困難客戶容易放棄。自身后期需要與該客戶多溝通，可以考慮在客戶店內督促銷售，幫助其推廣，講解產品優勢等，協助客戶推廣。

自己維護的渠道方面，線管排水產品先打入了網點。分銷方面自身不夠強勢，還在摸索階段，沒有找對思路，找不到合作的契機點。下一步計劃還是踏踏實實從水工推廣做起，按照公司要求將小規模的水工會常態化，通過水工推薦，高額的水工返點來拉動水工協助銷售。

荊門要開發大客戶。大客戶往往有比較強大的社會資源，能較快速的讓我們的產品占領市場。作為廠家來說，一定要開發大客戶，讓利客戶，讓客戶有動力去推我們的產品，我們才能把精力從零碎的工作中解放出來。

堅持拜訪跑動網點。銷售工作是一個連續溝通，持續服務的過程，要對所有網點都有跑動。可以將網點分類分頻次跑動，從與客戶做朋友開始，開談做業務。