時光飛逝，一晃又半年過去了，回顧這半年的工作有得有失，自己在半年里有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。

年初酬賓的反思。年初由于公司對酬賓政策進行了調整，實行限額酬賓，酬賓任務也進行了調整，本來對于我鄂西北管理處應該來說是好事，因為我管理處本來基礎弱，經銷商少。直接導致我本人思想上松懈，前期對酬賓期間的困難沒有足夠的重視，導致下屬機構也總部逐步放松了。年初酬賓因十堰機構完成任務的決心不夠堅決，將自己機構的PVC額度調出，我也沒有堅決阻止，認為原料上漲不會持續太久的，在2-3階段公司應該會把額度放開，導致最后要沖PVC量，沒有額度而沒有完成任務。也影響了整個管理處的銷量導致管理處未能完成總部下達的酬賓認為。這其中有市場的原因，但最主要的是自己沒有對新酬賓政策做好積極的應對措施。本人心態沒有調整好，同時有未能夠掌握機構和整個團隊的心態，沒有對新酬賓政策及時的調整各種酬賓政策，沒有對每一個人員和經銷商宣講到位。同時對酬賓期間的工作的執行力沒有監管到位，沒有充分發揮他們的特長，沒有發揮凝聚力。團隊建設將是我們管理處要深刻反省總結的重點。下半年的重要任務是要加快業務骨干人員引進。

上半年在工程方面自己目前最大的困難在與資金及相應的工程合作伙伴。在工程的操作中只依靠自己有限的資金能力很難來運作這個市場，并且會在資金的回籠上付出自己大部分的時間和精力，不能使自己全身心去開拓新的市場。接下來如何引進社會資源及合作伙伴是我要面臨的一個難題和挑戰。下半年還要督促機構多搶老舊小區改造的機會，彌補商業地產進度慢。對于市政，有序推進市政展廳建設和市政堆場的設立。整合資源，融入圈子，試圖破局。提前謀劃市政領域的機會尋找和挖掘。

渠道市場建設在今年酬賓勢能推動下也在不斷前進，但是仍然感覺很吃力，說明我們管理處的渠道市場在平時的建設中還是沒有到位，后續一定要積極搶奪市場，精耕細作加強渠道建設，立足當下、著眼未來。市場充滿不確定性，我們要把握新年酬賓開創的良好局面，在競品按兵不動的當下，放棄幻想，腳踏實地。渠道內容豐富的機構在市場建設過程中更加游刃有余。

大宗原料市場風譎云詭，我們能做的就是建立更加積極的發展觀，抱著樂觀積極的心態去做市場、做銷量。順應市場發展，緊跟公司發展步伐，踩準政策節奏，一心一意進行市場開拓。