每當寫半年的反省的時間才想起一年過半了，進入中財即將滿12年了，能工作的時間有三分之一在中財度過。有幸與中財結緣，中財見證了我的奮斗與成長 、見證了我成家生子，中財的成長與壯大，我也有幸參與其中。我喜歡中財的包容、博愛、公平和自由，只要足夠努力，并堅持不懈跟緊公司步伐，終會實現自身價值。

上半年的工作節奏，比起往年，讓人充實不少。這半年，上游原材料的持續上漲、高位運行，公司的酬賓工作一直在進行時，也給予了我們更多開客戶搶項目的機會。公司發展到現階段的體量與高度，要繼續保持高速增長，勢必引進更多社會資源參與進來。現在房開項目的大環境是開發速度放緩，更多的資源和支配權力集中于大型的房開公司和大型的建筑公司，它們的材料采購更多的傾向集中采購和公開招標，以我們單個機構的力量，難以撬動這塊市場，我們機構上半年的工作方向就是集中力量，找到能銜接這些關系的客戶，讓利所有酬賓政策和公司能給予的最大優惠力度，以單個項目為切入點，從而尋求突破。目前效果不明顯，但略有收獲。我堅信，只要付出，總有回報。另一個重點工作就是花時間和精力跟進與公司形成戰略合作的房開公司，及時掌握這些公司在區域內的項目，提前介入，也會起到事半功倍的效果。

這半年，我們機構在銷量建設上，比起以前，有些增長。但這些增長不可持續。沒有開發出有實力、有粘度的客戶是最主要的原因。看著兄弟機構熱火朝天的搞門面起堆場、招兵買馬擴充隊伍，銷量收入大幅度上漲，我始終猶豫不決、瞻前顧后、前怕狼后怕虎，就是不敢邁開第一步，受身體因素制約是一方面，但性格使然、不敢于冒險是主因。

下半年，留給我的只有兩條路，要么能開發出有實力并愿意和中財共同發展的大客戶，再者就是學習身邊的機構，執行管理處的指導意見，和其它機構捆綁，分工合作，共同發展。

與中財結緣十二年，如若有幸，還想續下個十二年之緣……