一轉眼，已經到了2021年的下半年度，回顧這半年，沒有取得預期的效果，到底為什么會出現這種情況，幾經反省，我覺得還是自己做的不到位，在此做出以下反省：

一、了解不夠積極：對于新開工地，幫助經銷商先去找到關鍵人，介紹認識之后，后面經銷商給工地的報價沒有跟蹤到位。時常導致經銷商看重利潤價格沒有放到位而丟失這個工地，雖然通過后續的跟進搶了回來但是給工地采購方留下了不好的印象。

二、城區分銷客戶不穩定性：因寧國當地的分銷商養成了從毛老板店里進貨就欠賬，之前因分銷利潤高，毛老板也一直讓他們欠賬，但是這兩年歙縣新開的經銷商往寧國這邊串貨，一開始就把價格放到底，但是不欠帳，下面很多分銷也動搖了從歙縣拿貨，后面我們也嘗試把價格降下來，剛開始還能不欠帳，幾次過后又像之前一樣欠賬不給一直拖，而且沒有了利潤，毛老板對分銷也慢慢失去了信心，現在正在積極和毛老板商量對策，怎么把分銷重新收編回來。

三、沒有跟緊公司的步伐：縱觀半年的銷量，其中還是以傳統管道銷量居多，市政類產品進度還是緩慢，銷量不佳。還有就是出貨速度不理想，主要是因為競爭對手以低于我們酬賓價的價格在寧國搶占工地，丟失2個正要做排水的工地，和管理處呂總溝通看能不能虧本搶回來，占領市場份額。因去年酬賓貨還有很多剩余，出貨速度跟不上，一直都是貨壓貨，5月份的酬賓任務經過呂總對寧國市場的大力支持，雖然勉強完成任務，但是后續出貨速度也是個難題，后面還是要放低利潤，多搶工地，占領市場份額。

在今后的工作中，我將加倍努力，多去跑動新的經銷商，在人脈方面，我也會努力的建立新的關系，多接觸市政渠道，及早摸清工程項目和廠房。希望大家彼此鼓勵、一起加油!