歲月如歌,時光荏苒。一轉眼,2021年已經過去一半。回顧半年來的工作,明顯發現在工作中有不足之處。針對上半年的工作不足,我作出了如下反省:
1、上半年的工作里,沒有做到我所管轄區域的全覆蓋。鄉鎮及農村也不給建房子,導致重心沒有放在渠道上,沒有深挖市場,精耕細作,跑動力度也不夠全面從而導致部分區域還是空白,下面我也要求我自己必須實現全覆蓋,無死角。
2、本計劃著對零售網絡投入需要進一步加大,多客戶發展,大力推廣公司的新品精品衛浴,但是由于銷量壓力的加大,力不從心,沒有重點把心思花到新品上,下半年將把重心放在渠道開發和衛浴上面,加大對零售網絡渠道的投放,從而努力提高市場占有率。
3、今年由于受到大環境影響原材料暴漲,影響到各行各業,競爭對手們也紛紛調價,但我們自己的酬賓價格放到底,也不能與競爭對手們之抗衡,導致和他們競爭的兩個小工地都未能簽約,我下面經銷商也反映咱產品價格沒有一定優勢,所以出貨量慢,庫存積壓比較多,銷量也受到影響,我們自己也要做到反思。
4、目前回籠資金也出現一定問題,由于在建的幾個工地基本上都在墊資,價格壓得也非常低,資金回籠太慢,酬賓截止在即,任務巨大,心里承受壓力極大,心態上也出現了問題,首要責任就是要完成上級領導下達的酬賓任務。
接下來我要調整好自己的心態,加大力度跑動,合理的利用時間,加大力度開拓發展多客戶,同時把渠道,市政同時一把抓,做細,做精,爭取突破!