天氣燥熱起來了，心緒也難以平順，多半是由于上半年的回款艱難，也有一些是即將來臨的任務壓力，然而大戰在即，不論如何，也要靜下心來全力以赴。

去年年底的項目準備稍顯不足，導致可能在今年下半年會出現銷量缺口，這是工作不到位的結果，細想一下，主要有幾個項目因為幾個原因沒有敲定下來。一個是自己把問題看得太難，導致一開始就信心不足，那么在跟進的過程中無意識的就沒了底氣，要么甲方領導難搞定，要么施工單位到處詢價無法避免的價格到底，還有就是回款太慢，自身實力不夠。第二個就是回款壓力巨大，機構瑣事纏身，有效業務時間大幅減少。第三就是沒有在本地區業務圈、關系圈取得大的突破，沒有結識更多的客戶和合作伙伴。

在市政工程的政府關系運作下，一致也沒有取得大的進展，雖然也做了一些工作，但是還是沒有更進一步，下半年一定要把入圍工作做好。另外就是在重點工程上要做到一個不漏的保持跟進，不輕易下結論，機會是留給有準備的人的，不怕目前沒有優勢，就怕客戶記不得你。

目前鄉鎮銷量萎縮，城區房開項目要想辦法從小品牌中取得突破，這是銷量的重要來源。