時至六月，年已過半，回想一下上半年的工作，感觸頗多，結合剛剛過去的酬賓，越發暴露出來種種問題，如這些問題不能及時解決，相信對市場以后的發展是極為不利的。

一、市場發展強差人意。對自己市場而言，雖然較去年有一定的增長，但和周邊兄弟機構相比，整體增速還是緩慢。看了一下數據，傳統管道增速較慢，市政產品有了一定的增長。究其原因，房開項目轉嫁給客戶后，在協助客戶分銷，產品導入，客戶拓展，促銷活動等方面，工作應該說不是到位的，最終導致項目上材料使用量減少，競品有了可乘之機。此類工作需要做相應的調整。

二、市政工程類客戶開發滯后。在政府加大市政投入的利好情況下，各地都陸續推出很多的民生、招商引資、美麗鄉村等市政工程。我機構也積極介入各類市政工程，但由于受到資金、人員等因素制約，所以還是很難做到面面俱到的，有些市政工程就慢了一拍。后通過走訪一些市政客戶，了解到他們也有和中財這樣的大廠家合作的意愿，手里也一直有項目在操作，所以開發這類客戶，就能起到事半功倍的效果，對市場的整體發展也是不可缺少的，和客戶共同發展，把市場做的更好，就是我們的目標。

三、必須始終要有市場觀、發展觀、銷量觀的意識。作為業務人員，做好市場就是我們的本職工作，服務好各類客戶就是我們義不容辭的責任。市場必須按公司要求進行發展，是我們每天要做的事。只有按公司要求去落實各項計劃，銷量才能有較大的提高，才能使市場持續、較快、健康地發展。因此，反思自己在這些方面都是有欠缺。比如，有時客戶服務不能到位，引起客戶有意見，大部分精力放在個別客戶那里，整體市場不能均衡發展等。

有了問題就要解決，只有緊跟公司的發展思路，我們才能更好地發展，才能體現自己的價值。回首來時路，所有付出都是值得的。