時間過的是真快，新年酬賓還在眼前，紅5月酬賓都結束了。就黃山市場而言，今年的銷量比去年稍多，這得益于歙縣引進的大客戶給力。就黃山管道而言，今年的銷量比去年遠不如，說此消彼長是給自己一個臉面，實際銷量下滑不應該有任何借口。

市場是驗金石，來不得半點虛假，去年還雄心勃勃，說今年一定能干好，結果卻結結實實的給了自己一個耳光。甚至于前些年，還妄自菲薄的說，就單品牌而言，中財在黃山市場的占有率第二都沒有人會說第一的妄話，想來真是幼稚又可笑。

狂妄的心，顫抖的手，市場會看到銷量有沒有。當自己邁著小碎步前進的時候，別人不一定是大踏步前進，更可能是披星戴月，日夜兼程的跑步前進。可怕的不是別人的優秀，是別人優秀還比自己更努力，自己卻還渾然不覺。

清晰的記得，14年前剛來黃山市場的時候，建材市場上各類管道魚龍混雜，只要是管材，上面連哪個品牌哪家生產的執行的是什么標準都沒有，都有人賣，甚至還賣的挺好。說到中財，極少有人知道是賣管子的，更多人覺得中財名字里有個“財”字，應該是搞金融的。當然中財發展到今天，確有涉足金融領域，且發展迅猛。那時候拜訪客戶都是給客戶說：想想五年前，咱們賣管子，是不是只要是管子，沒有人在意質量，現在慢慢有客戶在意質量在意品牌了？那么5年后呢，是不是客戶更在意質量更在意品牌了？咱們中財是定位于中高端客戶群的，品質優價格適中，以后會引領市場，會發展的很好，現在跟中財合作，就能抓住市場先機，就能先賺到錢，以后更能占據市場主導。

那時候先知先覺的客戶，慢慢就接受了中財，跟著中財一起成長，時至今日，也能發展的很好。而那些后知后覺的客戶，很多都在建材市場看不見了，被淘汰了。那么現在想想五年后呢？

紅5月酬賓的時候，談了很多客戶，發現現在客戶群體有一個共同的理念：管材（傳統產品）是工程和家裝首先進場的建材類別，如果管材賣不出去，就帶不動其他建材，目前管材市場競爭非常激烈，而且就是那么幾家大品牌的競爭，小品牌幾乎沒有生存空間，如果拿不到第一手價格，就很難立足建材市場。這正是我們中財前幾年就看到的市場狀況，傳統市場需要扁平化。