2021年上半年轉眼即將過去，今年由于國內PVC原材料持續漲價影響，對各行各業造成很大影響，公關市場中與客戶商談供貨價格，一個月內都要進行幾次價格調整，增加了業務難度。通過這半年的工作，我有很大工作感悟和工作反省。

1、首先在年初價格上漲時候，給我們措手不及，對未來的價格下行抱有幻想，公司搞新年酬賓，基本都能跟上公司的節奏，但市場上有一些客戶還在觀望期待原材料的下跌，這個時期我雖然做好了我自己的銷量指標，但在和客戶溝通方面欠缺經驗，沒有幫助客戶看清市場未來走勢。

反思一下市場建設的好、渠道廣泛、客戶關系相處到位等等，是我們生存之基礎，通過這次漲價潮，回顧這半年的工作，反思到公關客戶時與客戶溝通工作還不夠踏實，不夠全面，渠道做的少等等。

2、轉眼又到了年中酬賓這次真正讓我認識到如果機會抓不住，下半年基本無法做市場運營。通過5月份的盯款工作展開，感受到在經營管理中，資金良性回籠是重中之重，資金被工地客戶壓著，公司活動來了沒有資金接不住，跟不上公司節奏。希望后面的工作能夠在回籠資金上抓緊做好。

3、這半年來工作銷量雖有些增長，但是感到工作混亂，原因是團隊沒有建設好，一旦客戶和工作量增加，就無法一一及時解決，第一時間處理好。今后這方面的工作還要抓緊，建設好團隊，還要幫助客戶建立好銷售團隊，我們和客戶一起發展，向前沖。