光陰如梭,轉眼2021年上半年即將過去,我機構市政產品銷量一般,個人反省情況如下:
由于原材料價格一直在上漲,導致產品價格也在不斷的上漲,市場上品牌較多,相互競爭也比較厲害。我機構在工程項目上也只能先通過低價的穿線管打入進去,針對有意向的工程項目努力跟進,在這個過程中,項目方也會和眾多品牌對比,有時我們就會被PK下去,因此我們就要更努力的找尋新的工程項目,利用我們中財的產品優勢,積極宣傳,努力爭取拿下項目。但是由于工程款難要,本身資金有限,且已經投入很多,目前只專注做幾個工程項目。
經銷商資金有限,產品價格不斷變化,經銷商不敢囤貨太多,打款的金額也比預期的少很多,導致銷量一直沒有多大提高,機構運營的不太理想。但是我知道不管什么原因,都不應該被眼前的局面困住,應該在做好手里的項目的同時,努力收集市政工程項目信息,對有效項目進行公關洽談,爭取在市政項目上有新的突破,而且要在維護原有經銷商的同時,努力發展有實力的經銷商。
在接下來的半年度里,我會更加努力管理好機構,做好市政項目,讓銷量更上一層樓。