時間匆匆，轉眼間2021年已經過去一半。回顧這半年，既充實又忙碌。為了不斷鞭策自己、提高自己，針對傳統產品、市政產品、零售產品等渠道建設方面的問題，結合自己實際情況作出反省：

一、傳統產品

房地產工程面臨存量搶奪、低價拼搶，資金墊資大，回籠資金周期長的競爭環境。工程渠道的戰略地位尤其重要，它是一年銷量的保證，但是自己不敢去墊資，畏手畏腳，導致一部分房開工程丟失。我應該舍得眼前利益，利用公司酬賓政策搶奪工程，搶奪分銷網點；利用酬賓線管優勢全力搶奪工程嫁接給工程大客戶，提高轄區傳統產品占有率。堅持傳統工程的長期搶奪，直面挑戰，迎難而上。

二、市政產品

當前的傳統產品面臨低價競爭的情況，市政產品銷量幾乎是空白。我要解放思想，輕裝上陣，廣交朋友，主動摸索、尋找關鍵人，入圈子，找機會。敢于釋放利益，沉下去、跑起來、抓機遇，全力以赴，使市政產品趨于快速增長。

三、零售產品

今年開發了幾個零售客戶經銷商，但對鄉鎮渠道的開發趨于為零。公司的衛浴、集成墻板、不銹鋼管等產品銷量極小。市場跑動不仔細、不深入，我要不斷開展“三會”，推介新產品，引進縣鄉零售大客戶，提升客戶認知，提升縣鄉產品占有率，全力建設縣鄉和城市的零售網絡。

下半年，我要加強新渠道市場的開拓和發展，為銷量建設做出貢獻。