市場在不斷的變化,作為中財的營銷將士的我們要怎么去改變自己,這是一個值得反省的問題。
漲價潮來了,涉及了很多行業,很多人都有觀望的心態,對存貨不敢下手。各個管道廠家你爭我奪的降價活動也隨之而來,舊的傳統水暖批發商那一套體系一個鄉鎮一家客戶,防串貨,防低價傾銷的策略也隨之改變;大的水暖批發商也開始把價格拼到虧損的程度,很多小廠家為了生存甚至去鼓勵經銷商串貨,來做銷量。一些小的零售商也是整天反應市場亂,所以價格戰也到了一片紅海,低價、亂價就意味著機構的生存壓力越來越大。
企業要發展,要銷量,作為企業的一名員工就要有大局觀,和企業站在同一起跑線上,拼命的向前沖。在這種境況下作為機構來說就要主動積極去改變自己,去創造出一片藍海是重中之重的事情:找幫手,保存量,干市政。機構要放開心態的去培養經銷商,把經銷商培養大,只有這樣才能在酬賓的時候多備貨,在市場上才能有競爭力,才能抵抗和延緩漲價的趨勢,同時要多協助經銷商開拓新的市場,并鼓勵經銷商加大對工程的搶奪。機構應該把工作的重點放在市政的突破上和新產品的開拓上,把團隊建設起來,把自己騰出來,而不是每天都在送貨送貨,這樣耽誤了很多工作,只有這樣機構才能健康的發展,才能更有戰斗力。
古人言:“吾日三省吾身。”對每一個人來說,問題不是一日三省吾身、四省吾身,現在是速度和信息時代,一天只有早上、中午、晚上才反省怎么夠,應該具有高敏感度,時時刻刻都能自我反省才對。惟有如此才能時刻保持清醒。人做一次自我檢查容易,難就難在時時進行自我反省,時時給自己一點壓力,一點提醒。把銷量時時刻刻放在心上,才會在銷量上有所突破,有所改變。
以上就是我的反省,望給予指正。