時間過的真快，一轉眼2021年已經過半。今年年度任務完成率62.56%。針對上半年給自己一個反省總結：

一、工程市場轄區項目較少，依托于經銷商去做努力不夠，管道整體市場價格不高，品牌意識不強；

二、經銷商趨利性對品牌發展和市場推動不如機構自身；

三、零售市場發展不足；

四、市政項目對應單位及關鍵人關系培養不夠，缺乏操作方式方法。

下一步工作思路：

一、勤跑動多思考，遇到重點項目多合作；

二、機構自身發展工程項目嫁接經銷商去做，穩定經銷商發展工程市場，騰出機構精力去深耕市政市場提升銷量；

三、發展新渠道經銷商補充鄉鎮零售市場不足，新年酬賓期間開發有鄉鎮配送能力的經銷商；

四、正在對轄區內的重點工程局、住房建設局、農業農村局、發改委、生態環保局等單位項目信息逐步摸排，對項目關鍵人進行客情公關；

五、重點跟進醫療系統新建院區和教育系統新建校區項目資金相對安全；

六、對公司新產品認真學習找到應使用項目領域努力推廣提升銷量。

2021年下半年再接再厲爭取拿下更多項目。