隨著2021年的新年酬賓開始，今年原材料不斷上漲的因素，公司將酬賓活動延續到6月8號，回頭看看才發覺仍有些許不足之處：

自2020年起開始安排人員負責跑動鄉鎮市場，但跑動情況一直不理想，優質客戶開發較少。今天伊始經過自己的不斷跑動和公關，最終在市區開發了幾個優質經銷商：新磊、華翔、富娜林，這些經銷商發展前景都比較好。尤其是富娜林水暖今年發貨銷量客觀，現在比較注重品牌意識，信任品牌。

目前存在的問題是銷售人員的短缺，市場跑動還不仔細，在跑動的時候遇到一些困難往往不能夠主動的去分析，還沒有找到做事的方法。其次，市場中些許零售客戶的中心思想沒有抓住，他們還沒有意識到品牌的影響力以及市場對于品牌的需求，只是看中眼下的利益，以后應該引導經銷商改變思想，認識品牌的重要性及影響力。

阜陽工地項目較多同行競爭壓力較大，我們不能為了追求銷量而去跟對手拼低價格，現在大部分工地的付款周期較長，回款不是很好，從而導致機構墊資周期，利息費用大，成本高，現金運轉跟不上工地發貨節奏，資金和銷量壓力不斷增加。由于年初到現在原材料價格不斷攀高，我們的報價跟不上漲價，價格也是一調再調，客戶適應不了價格的一再變化。我們應根據當前市場價格變動情況與客戶進行事先漲價溝通事宜，了解其工地用量多少，進度快慢和資金回籠等具體情況，多與優質施工單位合作，盡快回籠資金，加緊銷貨進度，形成資金與銷量的良好循環運轉，帶動銷量增長。

今年工作重心仍在傳統工程項目上，后期逐步將工作重心調整到市政、園林建設等項目上。市政項目及園林綠化建設大多數指定品牌，我們的品牌經得起考驗，自身產品優勢顯著，市政項目回款穩定，結款周期較短，希望今年在市政方面取得不錯的成績。

隨著客戶的增加，工作量也不斷加大，因此需要我的團隊共同努力：提高做事效率，不斷激發成員潛力，協助問題解決，溝通工作中的不足不斷改進，提升個人的工作能力。有問題很正常，遇問題不心慌，及時反饋問題，分析原因，對癥下藥，以解決問題為目的提出方案，保證工作有序進行。