紅五月酬賓剛一過，雖然勉強完成任務，但甚感疲倦，主要源于資金的匱乏，不論是客戶還是自營工程，款都比較差，都說過節給，過節給，但實際上到了過節又有多少呢？這次通過與眾客戶的溝通也發現他們的資金更是如此，大量的應收款積壓，也甚感疲倦，都是操著白粉的心，賺著白菜的錢，若把資金成本算一算，賠本賺吆喝的項目大有人在，尤其在今年這種原材料高企的情況下，終端價格實際又漲不太起來，基本上平本進出的業務就算不錯，甚至還要倒掛，所以說今年所有人的經營都存在較大的壓力，就是拼實力與規模的時候，弱小的客戶與機構已經非常難生存，甚至難于為繼。

通過一個紅五月來看，縱然存在各種各樣的因素，但還是可以看出，有客戶的機構銷量多少還能出一點，畢竟是兩條腿行走，哪怕這兩條腿并不是那么強壯，但還是可以繼續往前走的，只要這兩條腿后續營養跟上，就會越來越強壯；反觀沒有客戶的機構就慘不忍睹了，尤其是現在這種應收款高壓的情況下基本上就沒有動彈與騰挪的空間，只能眼睜睜的看著，毫無辦法！但實際上貨又遠遠不夠，后續還有項目要大量用貨，就是苦于沒有子彈與武器來支撐，只能望洋興嘆。

從今年的酬賓整體變改來看，加上這上半年的酬賓節奏來看，客戶的重要性已不言而喻，單靠機構獨木支撐已經不太可能了，尤其是目前微利時代、強大的資金墊資要求以及較為完善的服務配套能力，機構已經不具備這種實力與能力來運做房建類工程，一定要依靠經銷商的力量共同來維護開發這個市場，才是長久之計，只有不斷的擴大品牌份額，提高品牌影響力，才能在這個競爭市場占有一席之地，皮之不存，毛將焉附？所以在未來的市場發展中必須堅持客戶的開發與培養，只有越來越多的客戶參與于中財的市場建設中，通過公司不斷的政策激勵，再加上所有機構與業務人員的精心愛護下，相信未來市場就會越來越好，市場份額也會越來越高。