今年五月份酬賓結果比目標銷量要好，盡管面臨資金方面的壓力，但大部分營銷機構還是很給力，大家最后沖了一把，所謂眾心齊、泰山移，大家相信了化建業的市場營銷策略，對于這一份信任，是發展的動力，也是一份沉甸甸的責任。

（1-5）月份，化建業比較好地把握住了市場的節奏，新年酬賓從銷量為主改為以動銷為主，PVC產品限量酬賓規避了部分原料價格瘋漲帶來的經營風險，有力的動銷政策又為五月份的銷量月活動打下了很好的基礎。按俞仲達的說法，今年轉了很大一個彎。對于6月8號那天的銷量，應該算是不錯，但我內心其實很平靜，還有一種隱約的不安。

今年化建業的傳統營銷，我的認識是做了一件對的事，在這五個月里我們所做的所有工作都是為了把事情做對。要兼顧市場發展的要求，營銷機構的要求，公司經營的要求，順應市場規律，順應市場的競爭和變化。謀事在人，成事在天。銷量和利潤是一個過程的自然結果。今年上半年房地產投資整體情況不錯，銷量增長理應不錯，因為我們是行業內的領先企業。上半年的工作，應該感謝的是全體化建員工的努力和奮進，全體化建人推動著中財化建業的發展。

房地產已在拐點的形成過程中，如果房地產投資出現下滑，我們很難有較好的增長，型材行業是一個很好的例子。鋁合金門窗的占比越來越大，塑料型材行業規模不斷減小，行業內的企業大多規模縮小，中財型材十年來銷量增長了10%，已屬幸運，但今年全行業虧損已不可避免。一個規模減小的存量市場競爭會十分殘酷，行業和企業的內卷化使得效率得不到提升，工作的邊際成本增加。作為一個以房產開發為主渠道的化學建材生產企業，我們對未來可能的變化有所努力應對，但顯然還遠遠不夠，這使我隱約不安。

推動可持續發展，需不斷提供發展新的動力，打造市場新的增長點。八財是新的市場力量，化建業的城市零售發展局、基地市場部、處室參與市場營銷，全員營銷認識的提出，都是為了培養化建專業營銷的力量，在市場細分中打造我們對需求滿足的能力，建立一種專業優勢，培育新的銷量增長點。不銹鋼等項目部的設立是希望從體系和機制上進行創新，給項目團隊人員量身打造一個平臺，是給他們一個機會，也是給中財化建的發展賦能。

家裝平臺的嘗試是希望我們能實現一個材料制造商向需求方案提供商的轉變，希望在六萬億的家裝行業的存量市場尋求我們的機會。七八年前我有些想法，但缺乏足夠的行動力，循序漸進是我所長，突破創新是我所短，大開大合更不是我所能及。

今年很多心思在新渠道建設上。6月8日的前一天，我參加了程曉恒家裝項目小組的第一次會議，與會幾人是我們的基本力量。隨著對家裝業的深入了解，這個行業還是在發生根本性的變化，未來五到十年，行業會出現幾百億級的企業，制約行業發展的瓶頸正在被突破，資本投入力度在加大，其它行業領先企業也在嘗試獲取家裝行業的發展機會，留給我們的時間窗口在慢慢關閉。雖感覺壓力很大，我們還是要堅定決心，知難而進。

我始終愿意為化建未來發展注入熱情，希望化建同事們積極擁抱變化，以積極的心態順應變化，以發展的認識來推動變化，希望大家對創新變化中的困難多一份理解和支持。

立足當下，著眼未來。