時間過得飛快，轉眼間上半年的銷售工作馬上就要結束了，回想這半年時間，轄區內的銷量沒有大幅度提升，作為轄區的負責人，我有著不可推卸的責任，自己很多地方做得不到位，有很多工作雖然做了，但是效果不好，我在此反省自己的不足。

首先是銷售業績沒有大幅度提高，主要是沒有把主要精力放在轄區的管理上，只是和機構片面的溝通和交流，聽他們的工作總結和工作安排，也只是做一些簡單的指導，雖然有一些成效，但是效果不明顯。而我們的銷售工作，其實最終的一個目的就是把業績做上去。我在管理上，還是稍顯稚嫩，只顧忙著自己的業務，沒有意識到團隊的凝聚力多么重要，業績不是一個人來做的，只有轄區整體業績上來了，那才叫成功。

作為轄區的負責人，沒有做好管理和銷售的均衡，自己的銷售工作固然重要，同時部門的銷售也要肩負起責任。對于日常的管理工作，要分清輕重緩急，方方面面都要考慮到，不能辜負領導對我的信任，我要去珍惜，盡最大努力把領導交代的事情做好，我也會牢牢地把領導教導的話記在心里，做好自己的工作規劃，從而帶領大家提升銷量。

其次就是我對轄區各機構的市場跑動得不夠全面，沒有和他們一起去研究市場，例如一些政府職能部門、當地的多個公司等等。這些部門也只是片面地走訪和了解，沒有深入進去。競爭廠家也沒有仔細去研究過，對于工程上的價格總是報價有偏差，導致有些項目被競爭對手給搶走。對于公關項目的關鍵人，我和轄區的機構交流的不夠，沒有深入研究指導。

再就是管理上，不夠嚴格，沒有徹底貫徹能者上、庸者下的方針，太過寬容仁慈，因編制有限，更應該要遵從末尾淘汰制，招聘新的營銷人員，給團隊注入新鮮血液，增加團隊競爭力，打造精英團隊。

經過反省，我看到自己的問題所在。要努力去改進，今后的工作也是要緊跟公司發展的步伐，不能掉隊、落后，要對得起領導對我的信任。今后我也會認真帶領我們的團隊做好銷售工作，努力得到公司的認可，積極改進自己的不足之處，今后也要多和優秀的同事及同仁交流，三人行必有我師，多學習、多思考、多進步。

以上就是我對自己的反省，如有不足之處還請領導們給予指點和幫助，感謝領導對我的栽培和信任，我會努力改掉不足之處，以更好的業績回報公司。