牡丹江管道代表處所屬的銷售區域,牡丹江地區,現就上半年個人工作情況做出反省。
一、零售方面;雖然銷量較2020年有所增長,由于自己的懶惰以及對工程的精力投入太大,導致零售銷售也不是很好。但是開發零售市場的決心和努力不能動搖和改變!通過做活動,開水工會不斷的跟經銷商互動,增加經銷商對中財品牌的信心,提高品牌在區域市場內的知名度。2021年跟經銷商的互動,事實證明,走經銷商這條路雖然充滿荊棘與坎坷,但是是正確的,只要你堅持走下去!
去年開發出來的經銷商,雖然年初經銷商發貨比較晚,耽誤了一些時間,影響了部分銷量,但是總的形勢是好的,零售市場銷量穩步增長,下半年預計會有一個更好的成績。
二、工程方面;今年對xxx項目的跟進不夠,導致同區域的銷量很好,但是管道銷量不夠理想,放開項目跟進不夠,經常被xx和xx的搶項目,雖然銷量突破xx萬大關,但我也不是很理想。下一步,我代表處會盯緊xx項目,尋找一切可以合作的機會,區域內xxx項目最近兩年比較多,要想銷量有增長,xxx項目必須有所突破。
三、在供貨方面;客戶對供貨時間問題很是抱怨!由于今年自己備庫存量比較少,對銷售影響是很大的,最直接的影響就是貨品不全,本來一批次貨,總是缺這個少那個,人為的延長了供貨周期,不能及時供貨,致使銷售工作難度增加。下半年我要加大自身的庫存力度,彌補供貨不及時的短缺。
總結:2021年上半年整體工作很不滿意,成績雖然不盡如人意,工作中還會有這樣那樣的問題和不足,但是我會在這些經歷中磨練成長,不斷完善自我,
爭取2021年的勝利,真心努力的去開拓市場,對工作全身心的投入,對經銷商不計成本的付出,這些都是市場銷量的基石,相信明年會更好!