自2020年6月開始實習到2021年6月已經進入中財大家庭整整一年的時間，從開始學習走市場拜訪用戶到自己獨立走市場獨立拜訪用戶。在內蒙古赤峰實習一個月學習了很多公司產品知識，2020年7月正式在哈爾濱投入到實際工作中。

在2021年1月經過公司領導的幫助成立了哈爾濱管道第三代表處。這一年還是基本圍繞房地產市場開展工作，自己原來從事的工作和管道行業沒有關系，由于不懂產品在市場跑動過程中一直沒有進展。整個2020年下半年沒有任何收獲，2021年3月后隨著哈爾濱房地產工地逐漸開工，工作才稍微有點起色。感覺每天都在忙碌，在不停的送貨和報單。雖然很忙碌但是心理一直很不踏實，因為現在的小成績多半是運氣帶來的，好運氣不會一直總有，所以對接下來的工作心理很慌，畢竟資源少，客戶少，不比哈爾濱當地原來代表處有著豐富的人脈資源和客戶資源，加之國家房地產調控政策原因，哈爾濱這個北方二線省會城市，GDP已經排在全國后面，導致房地產市場持續低迷，而且今年大宗原材料的持續上漲更是雪上加霜。直接迫使客戶由于資金原因選擇二線產品。

最近工作一直非常迷茫，客戶報價的很多，但都沒有成交，總結原因還是沒有找對人，畢竟接觸時間短磨合的還不夠，一個項目從接觸項目到接觸人需要一個過程，需要時間的積累才可以從量變到質變，想想好多丟掉的項目都是沒有持續跟進，這些也是下半年需要注意和改進的。

在2021年下半年，公司給我的任務缺口還很大，而留給我的時間已經不多了，一定要抓住最后幾個月的營銷旺季，把銷量提上去，爭取完成公司的任務。

外部困難非常多，但作為一個中財員工要勇于面對困難，困難是針對所有人的，也不是只有我一個人，外部原因我們改變不了，就改變自己，在下半年的工作中，要增加跑動量，積極擴大市場，在多行業多方面增加投入。爭取更多的客戶，依托房地產市場，同時在年底前能開發出經銷商，彌補資金缺口。