做銷售的時光過得是最快的，轉眼間上半年已經過去，靜心回頭看看上半年的工作，不足之處非常多。

今年上半年管理處取得不錯的增長，一方面與xx項目有關系，另一方面更重要的原因是去年上半年銷量太差，基數太小，從而顯的今年數據好看，如果今年跟前年數據相比較的話，增長率只有xx%，也就是兩年時間增長xx%，平均每年增長還不到xx%，這個增長率落后于化建業這兩年的管道增長率，而這是需要認真反思的。  銷量增長緩慢的原因主要是出貨項目少及渠道不夠多，出貨項目少是因為機構搶奪的項目少，不是因為機構不去搶，而是受限于個人能力及精力，只能搶這么多。銷量的增長來自于機構能力的提升，這兩年機構能力都有一定的增長，問題是增長速度達不到公司的發展速度，這是需要解決的問題。我就提升個人能力問題與各個機構都有過溝通，但每次的溝通都浮于表面，沒有先樹立一個明確的目標，然后具體到目標的落實需要提升自己的哪幾方面能力，公關能力，跑動能力，融資能力，團隊能力等等各方面的，能力提升是為目標去服務的，要先確定好機構的xxx萬的銷量目標，為了這個目標去不斷提升自己，發展自己。銷量另一方面來源為渠道建設，也就是經銷商的開發上，經銷商是長期穩定增長的關鍵，從全國區域看，能夠連續幾年高增長的區域都是在不停開發經銷商，發展經銷商。而我們管理處在開發經銷商上面一直停滯不前。目前xx有一部分零售經銷商，xx有一部分零售經銷商及工程經銷商，而xx今年酬賓的增長很大一部分來自于經銷商，包括零售經銷商積極參與xx及工程經銷商做的xx及xx項目，有經銷商和沒有經銷商做銷量的感覺天差地別。比較明顯的是xx，今年缺少xx的支持后，做銷量特別累，一方面體現其融資能力欠缺，另一方面也是因為沒有優秀經銷商，靠個人的努力去拼搶銷量，會遇到瓶頸期。所以要把開發經銷商灌輸到機構的思想中，讓他們切實認可開發經銷商，長期來看肯定是利遠遠大于弊。

另外需要反省的是，上半年好看的數據讓自己心態有所放松，同時也一定程度蔓延到機構心態上，盲目樂觀，需知生于憂患死于安樂，永遠保持危機感才可以不停前進，道路阻且長，不能放松腳步。樂觀情緒讓我管理不細致，對機構的項目了解不夠深入，不能更好的把握住銷量，今年6月份已經比去年有所下降，七八月份更是巨大的挑戰，去年七八月近xx萬的銷量，只有全力以赴邁過去，才有希望完成全年任務。