現在已經是2021年的6月了,2021年的工作,已經過去半年了,回顧這半年的工作,對比去年,有很多的不足,沒有達成年初制定的銷量目標,感覺非常慚愧,來赤峰市場已經5年時間了,回顧這些年的工作,感覺真的應該好好反省一下,從反省中找到自身的不足,在剩下半年的時間里,努力完成銷量任務。
第一、今年上半年的預期目標銷量是xx,但是截止到目前,只完成了xx,主要銷量集中在xx期間,xx之后發貨量比較小,對比去年嚴重下滑。主要原因是市區xx沒有達到預期目標,上半年的銷量百分之xx來xx銷量。經銷商銷售情況相對比較穩定,銷量逐年遞增,但是xx在常規產品上銷售情況非常不好,上半年才完成了xx萬左右的銷量,遠低于今年年初制定的目標。
第二、銷售渠道非常單一,公司產品種類非常多,但是很多銷售產品是空白,今年上半年雖然成功開發了中財凈水產品,做了形象店,但是銷售情況一般,剛剛開始,凈水行業競爭力比較強,慢慢已經變成家裝行業的剛需產品,所以要盡快的推進銷售工作,讓家裝行業里都了解中財的凈水產品。但是在很多其他產品銷售中,還沒有完全的拓展渠道,辜負了企業開發這么多優良產品。下半年準備在xx,xx產品以及xx產品上努力開發出合作的客戶,大幅度的提升中財產品在市場上的競爭力,多元化銷售渠道。
第三、xx經銷商在xx工作中,做的依然很不理想。目前赤峰地區零售市場競爭激烈,x、x、x、x上半年都在大幅度做車體廣告、戶外廣告、小區推廣廣告,積極維護水工等,給xx在市場運作推廣過程中造成很大的壓力,導致今年上半年銷量完成非常不好。即使是公司有優勢的產品,xx管和xx管,銷售情況也很不好,非常不理想。
第四、在旗縣市場開發上,進展非常緩慢。由于之前旗縣開發的商家比較不理想,今年重新規劃市場,制定了旗縣的開發計劃和扶植力度,各種合作的政策,目前xx,xx,xx,xx和xx都有意向客戶,但是因為各種原因還沒有達成合作,都在繼續觀望,所以下半年要加大開發力度,努力深挖市場,爭取在下半年的工作中,找出真正有實力,有想法的客戶,去合作開發旗縣市場。
總體來說,2021年上半年的工作有很多不足之處,今年銷量任務是xx萬,下半年將認真務實的做好自己的轄區市場,爭取最終完成任務,感謝中財給予的平臺,我將不辜負領導們給予的信任發奮向前,全心全意去努力開發轄區市場,把市場做細,把工作做到實處,全力以赴去完成下半年的銷量任務。