2021年新冠疫情肆虐全球，而中國在經歷了2020年新冠初期的措手不及后，在有序的相關措施下，如今國情已基本穩定，但經濟還是受到了疫情的影響，通貨膨脹，PVC等原材料瘋狂上漲，房地產行業相對低迷，自以為是的認為為今年做足了準備，卻趕不上市場的變化，復盤了下2021年上半年的工作，我處現在面臨的問題有：

1、因原料價格上漲，成本增加，2020年擬定的項目，簽過合同的只能按當時簽訂的低價銷售；意向客戶，在看到今年價格后，猶豫不決，被同行業其他品牌趁虛而入，市場一度被動。

2、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，要么產生貨期延遲，要么從其他基地發，增加了運輸成本。

3、工作的條理性不夠，在工作中會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，在一定程度上降低了工作效率。

4、應急反應能力不足，前瞻性不夠，在市場發生變化時，沒有好的方案策略。

針對以上問題解決方案：

1、重新整理，深入了解市場。根據市場的變化，作出符合自身的戰略調整，跟著市場走，方能走得更順利。不能以價格優勢爭取市場，那就以質量，以服務，多方位的依循市場變化重新攻占各項目。

2、搭建更廣闊的人脈關系，在固有人脈基礎上，擴展新的人脈圈。生意場上有朋友相幫，生意之路才會走得更順一些，所以要學會用好周圍的人脈資源，在生意找到突破口勢在必行。

3、做好項目跟蹤：對已簽訂的項目了解和掌握進程，盡可能提前備貨，以確保能夠及時送貨，不耽誤項目工期，提高我們的服務效益。

4、一個人的能力是有限的，必須要打造高質量人才隊伍，培養一專多能、復合跨界的人才，與時俱進，無論是正常還是危機情況下，擁有的復合式人才越多，工作效率就會越高，抗風險能力也越強，員工的成就感與幸福感也越強。

5、提升自身能力和格局，多關注行業動態和國家宏觀政策，預先設想，提前規劃。順應市場大勢，再遇到任何情況，都能從容不迫。

既然疫情來了，就不能讓它白來，總得讓我們深刻地領悟到點什么；既然變數來了，就不能只是抱怨，總須讓我們尋到一些感激它的理由。在實踐中總結分析，居安思危，借助人才隊伍的“即戰力”，攻城略地，在每一個決勝時刻，贏得市場領先。

以上是我工作總結與反思，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我爭取將各項工作開展得更好，早日完成全年任務。