2021年現已過半，沈陽管道綜合代表處的銷售業績卻停滯不前，離完成2021年終任務還差一大截。現反思自己，總結原因如下：          

1、銷售渠道單一。到目前為止，除了酬賓活動銷量外，目前還沒有其它銷量來源。由于豬肉市場行情的變動，直接導致xx整體項目的緩建，這給我機構造銷售嚴重滯后，帶來銷售上的巨大打擊。今年的房開項目現在雖在做，一直在跟進項目，但是都是新開發項目，且我機構房開資源稀少，目前為止，幾乎沒有發貨量，直接導致上半年銷售業績整體下滑。因此，在下半年的工作中，除了繼續維護好新希望項目之外，還要投入更多精力開拓房地產開發項目，以及開拓市政項目。現準備增加業務以及工作人員，大量收集各種工程信息，逐一認真篩選，爭取拿到兩個以上大型房地產開發項目。同時，市政廠房類項目也要多接觸，真正做到多渠道銷售。

2、團隊構架的建設。去年已經意識到團隊建設的重要性，現已陸續開始組建，雖然現在人員框架已經組織搭建起來，但缺少有能力的業務人員。在接下來的工作中，我將投入更多的時間和精力，招攬業務人員，并及時培訓和指導，為開拓新渠道、新市場、注入新鮮血液，提前做好鋪墊。

3、在經銷商開發方面，一直比較薄弱，意向客戶很多，但是并沒有做到真正用心去維護與開發，導致沒有實質性進展。雖然，心里明白經銷商是機構增量的基礎，但是并沒有做到真正重視起來。在2021年下半年的工作中，我會在這方面加大力度，用心找出方式方法，突破自身瓶頸，增加銷量。

在接下來的工作中，我會繼續努力，不氣餒，不松懈，化壓力為動力，盡快把銷量提升上來，竭盡全力，完成今年的銷售任務！