今年是沉淀的一年。

進入中財至今，第一次酬賓銷量下滑，第一次半年度銷量不理想。今天，就今年半年工作好好做以下反省。

一、客戶結構反省分析。

往年的時候，客戶群體我一般并不做特別分析，都是以項目為主。無論囤貨還是銷量，都是以項目為基礎。但是此刻，我仔細想想，今年酬賓根本不需要我想酬什么品類，因為根本不夠用。客戶群體較為單一。始終圍繞房地產轉。市政客戶和市場經銷商開發進展緩慢。

自己想要搭建的客戶體系平臺，步子遠遠跟不上。

二、回款一如既往地差。

這個問題老生常談，缺始終把握不好。緣由很簡單，老客戶已經形成了合作習慣，真的設紅線也實行不了，擔心失去老客戶。新客戶競爭對手太多，欠款變成了談判的其中一個條件，所以總無法權衡得失不忍心放棄項目。目前的應收賬款已經超出了預計范圍。已經嚴重影響到了正常運行狀態。xxx還沒還，并有xxx也沒還完。項目xx這邊，大多沒有準數，總有變故。

這個給我敲了警鐘，讓我明白，項目運行和在中財的發展之路，缺了資金根本寸步難行。目前的融資力量有限，舊的還不上，新的融不進來，等待我的將是大大的危險。

應對措施：1、按照匯款情況整理好客戶要款的次序，有重點有規劃的要賬。2、多種方法一起進行，發催款函，最差的情況考慮起訴。3、同時做好資金的合理規劃，把錢用在刀刃上。xx問題是我今年最放松最沒有收獲的一個大問題。沒有收獲的原因是，跑動量不夠，對于無論是小到部門還是大到系統都沒有一個整體規劃性和持續跟進性，同時，沒有一個準確的目標和想要的結果。xxxx接下來有兩個剛開始有實質進展。其他區域，我正在想辦法加速公關。

對于團隊建設，目前的儲備和人員安排還算理想。接下來的儲備計劃也還有規劃，對人員也有要求有目標。重點是銷售人員進行調整和招聘。兼職人員也招了一個。今年工作是最不理想的一年，真正的感覺到了負重前行。但是，并不影響狀態和規劃，2021下半年加油！