2021年的上半年很快就要過去了，我的業績已經連續兩年大幅下滑，未能跟上公司發展的腳步。靜下來的時候自己想過很多，絕不是因為疫情影響，同樣的市場情況，兄弟機構尤其二三線城市的兄弟機構都在大幅增長，這不該成為我銷量下滑的理由和借口。

有人說我保守了，有人說我自甘平庸了，也有人說我不賺錢的項目不做了。其實內心深處的痛點只有自己知道，最重要的一點就是自己對xx把握的太差了，現在外面應收過多，重債壓身，有時感覺都喘不過氣。銷售過程中，催款能力差，礙于面子，總怕得罪客戶，怕失去項目，最終折磨了自己。xx的不好，導致無法去xx新項目，無法參加公司各階段酬賓，這樣就沒有彈藥去與競品拼殺。

xx，絕大多數都是自己在墊，這也暴露出了我機構最大的短板。沒有優質經銷商，沒有優質墊資客戶，這些都是我機構發展壯大的短板和瓶頸。需要我在日后的工作中把發展客戶放在首要位置，利用客戶的資金和人脈，發展壯大自己。沈陽市場的潛力無限，我自己的能力和精力都是有限的，只有借助客戶的力量才能實現大發展。

公司這些年的高速發展，身邊兄弟機構的高速發展無一不驗證了相信公司，相信領導，自己就能一定得到發展。來到公司即將年滿十五年，我的銷量始終過山車一樣，忽高忽低，這些都是問題。必須止跌反彈了，夯實自己，努力實現銷量平穩持續增長。