春種秋收,一個幾千年來人盡皆知的原理，隨著科技的發展可以改變很多農作物的生長節奏，可以孕育出無數新的品種，可是無論怎樣改變截止目前主要糧食產物的春種秋收的節奏依然無法改變；這就是大自然的法則。

我們作為管道銷售人員，我們要遵循的就是早規劃前落實，新產品新趨勢。傳統產品依然是我們當下的銷量主力，不容忽視；道理雖簡單，執行到位卻艱難。

疫情反復不可怕，因為我們相信我們的祖國是我們最堅硬的依靠；市場環境不好不是我們做不好的借口，因為我們只是大環境的滄海一粟；基礎越來越高，攀登艱難，這不是我們的理由，因為比我們高的管理處太多了，人家節節攀升，而我們卻步履維艱……

反思，深度警醒自己，基礎不扎實，團隊抗風險能力太差，渠道狹窄，人才更替儲備不足等等。著急解決不了問題，不著急那是假的，因為真的可以徹夜失眠，就是為了一覺醒來可以有新的突破思路。

憑借著敏銳的預感，雖然對依賴單一項目渠道的風險做了儲備的布局，但是萬萬想不到的是布局的整個行業陷入了高速下跌，布局從長遠看是一定有效果的，但是當前銷量提升上是失敗的；寬基礎渠道才是保障的安全屏障。

急轉彎很危險，彎道超車憑借的是堅實的基本功。人生總會遇到很多彎道，心態的提煉尤為重要。管理沒有一個永遠的好方案可以一勞永逸；敏銳的感知，超前的預測布局，扎實的基礎訓練，在銷售管理這條道路上，給了我太多的收獲與挑戰，永不氣餒，愈戰愈勇，我就是那個不折不扣的逆行者。

發現問題，迎接挑戰，我承認一度被困難嚇到過，但是骨子里的不服輸，支撐我必須堅強，必須面對困難，不是硬抗困難，而是抽絲剝繭，找出一個個的問題解決方案，一點點在突破了，雖然百轉千回，但是一步步前行，最好的問題解決方案就是要達目標，有了目標支撐，再大的困難總會找到解決方案。

大型集采是趨勢，被動型集采帶來的運營弊端已經顯現，總結經驗自主參與集采，從客觀出發完成閉環，通過培訓溝通，總結的經驗，團隊再一次進入新的戰斗序列。

作為團隊帶頭人挑戰每個難題及新的渠道拓展有著不可推卸的責任，與團隊成員緊密溝通，合作，增加的信任感是最真實可靠的。

2020以為疫情很可怕，2021 才發現過去的一點都不可怕，所以，2021新的使命完成才是終極目標。