時光荏苒，轉眼2020年已經結束，回顧整個下半年的工作有得有失，處于一個成長與改進的階段，也暴露出自己在某些方面的不足。

自6月份以來，接到領導通知代為管理整個徐州市場，壓力巨大，接下來如何完成銷量建設，如何改變經銷商庫存壓力以及目前批零渠道遇到的瓶頸，如何帶領市場部成員走出困境，迫在眉睫刻不容緩，必須突破找方法，才能不負重任。

目前整個批零渠道，經銷商庫存大，分銷客戶缺少新增，老客戶下滑，大二批客戶儲備不足，競品大戶只停留在PVC合作缺少粘性，等等一些問題需要解決，接下來一定要加強渠道的管理以及維護和開發工作，保持良性動銷，才能使批零渠道穩健上升。

空白市場方面，縣區市場迫于總代壓力和個人顧慮，沒有下定招商的決心，接下來必須調整心態，加大市場的跑動頻率，深挖空白市場所帶來的銷量增長。

專業渠道方面目前借助現有資源僅做了屈指可數的個別項目，市場部人員專業性不夠，新風、地暖等精裝項目跑動較少，缺少方式方法，自己后期要加強學習，以身作則，爭取早日突破。

逆風的方向更適合飛翔，新年酬賓在即，我堅信一份耕耘一份收獲，市場部成員團結一致，克服困難，一定能完成任務，加油！