我的2020下半年反省，隨著反省日的到來，今年已年近尾聲，隨著原材料的大幅度上漲，在西南片區重慶市場這個大環境中，目前PVC市場很不穩定，高幅度的漲價影響了客戶，影響了市場。現在我對自己下半年的工作做如下總結，目的在于時刻反省自己，提高自己，面對不足加以改正：

目前的重慶市場現狀：一級經銷商三家1、零售經銷商川渝建材，客戶雖以零售為主，但經過多年的合作，產品線豐富，調貨方便，以此為基礎產品推廣更加方便有效。2、暖通代理商：文博制冷，其制冷客戶已比較穩定，加之幾個大二級的支持，銷量穩步增長，繼續尋求暖通方向的增長點。家裝配送商：西樂購建材，客戶渠道資源豐富，合作家裝公司較多，但目前推廣效果一般，出貨能力不足，出現貨物積壓問題，影響客戶信心，年底的續簽工作，目前已續簽老客戶兩家，西樂購建材老板還在猶豫當中，因今年重慶的大環境市場殺價及pvc原材料的大幅度上漲等直接原因，導致客戶的貨物嚴重滯銷，影響客戶信心。目前重慶市場最需要做的就是尋求市場的增長點，大力新開一級經銷商，跟進精裝修工地，大力發展暖通市場，避開pvc的高價市場，為市場的穩定發展提供支點。因平時的積累不足，目前新開難度很大，增量困難，應該多思考酬賓任務該如何完成，如何尋找增量，這是我最應該反省的地方。

目標：1、維護好當前的客戶，加強暖通渠道建設，加強pert 的推廣開發，尋找銷量增長點。2、學習精裝修項目，了解本行業市場信息，跟進新風市場的推廣，增加對市場的了解，跟上市場的步伐。3、發展壯大隊伍，借助客戶的渠道把家裝再撿起來，把ppr 的銷量再抓起來，避開pvc原材料的漲價高峰，盡量減少因市場大環境的改變而對銷量帶來的影響。

成為一個合格的領導者是以后的奮斗目標，作為暖通組長，能否成為優秀的領導者，首先要有扎實的專業知識以及良好的業務水平，專業知識主要是靠平時的積累，知己知彼百戰不殆，只有扎實的專業功底，對于一個號的營銷者來說才能更加得心應手。一個好的銷售不光專業能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在以后的工作中，還需在多加努力，爭取早日將中財在重慶整個市場發揚光大。