對轄區市場的新認識：

1、對招標的工程信息了解的少，今年疫情的關系，好多都是網上招標，都沒有參與。

2、對市場管理的新認識。對集采的項目，匯款把流程先走完，跟人高效溝通。多跟進，多找方法。維護好電子商務有限公司，幫助他們多了解工程信息，多做實事，多拿工程。

反省2020年工作中的主要失誤或不足之出：

1. 主要是綠地今年沒有什么款項，沒有什么發貨。榮盛工程進度慢。發貨不快，大的房產公司引進不多。

2. 市政這塊，今年HDPE纏繞管下半年沒有怎么發貨。

對于了解工程的方法有待改變，我們主要都在江寧，浦口一帶，這一帶都是每個廠家的業務員，經銷商熟悉的地方，每個工程都在 家門口一樣，我們應該以農村包圍城市的方法，從富裕的鄉鎮，郊區來突破。