一、反省：

　　對長期跟蹤的客戶，沒有做深入的分析及研究，比如上市公司的信息都是公開的，一些財務數據，股票質押情況都能及時了解并分析，但由于前半年業務的受限，心態方面積極性不強，加上自己的惰性，導致對客戶的基本情況沒有準確，及時的得到了解及分析判斷，對客戶的需求到底有哪些，也不清楚，只知道資金比較緊張，有專門的政府基金在幫他們解決；從來沒有想過我們的資金是否能通過什么方案也能切合企業的需求，即使有業務信息，也抓不住機會。經過自己的反思，我認為導致這種情況的原因有：1、對公司的整體資金運作，企業的基本經營、財務狀況，金融機構的融資渠道等沒有做準確的分析及研究，不知道其真正的需求點，從而找不到切入口。2、對融資負責人關系到位了，但有時其話語權比較弱，是否能想出合理的辦法接觸老板，或者更高層次的領導，這塊自己沒有去想，也沒有去研究。3、是否找到第三方的金融渠道，借力使力，也沒去做。

　　二、感悟：

　　1、今年是我人生很重要的一年，是成家，需要立業的一年，是要擔負起更多責任的一年，疫情導致業務受限，收入也大幅下降，壓力隨之而來，需要克服自己的惰性，隨意性，提高自己的控制能力，真正做到對工作，對家人、對生活的細心、貼心、愛心。

　　2、與關鍵人搞好關系很重要，但對其公司的研究，分析及判斷也很重要，而這塊是我松懈，不愿去做的地方，明年需要改正，兩手都要抓。