2020年特殊的年份，對于大家來講都是相當有挑戰性的一年，疫情對所有行業都有或多或少的影響。銷售方面，本機構是在正增長，但沒有達到預期的理想狀態，主要不足之處如下：

　　1. 心態方面，很滿足現狀，年初基本完成了全年任務，后面就沒有努力去開發客戶和市場，做多少算多少，小富即安，其實今年的民生項目開發的比往年要多，沒有把握好今年的風口行情。

　　2. 零售方面，沒有很好的把控和引導客戶如何正確的操作市場，應該導入以市場為先的思想，遵循先有市場再賺錢的理念。

　　3. 開發出來一個工程客戶，年初有充量，但充量沒有消化出去，全部由機構代為處理的，期間機構也是很積極配合經銷商跑動工程項目，結果都不理想。總結是沒有給到明確的銷售方案和方向及壓力，導致這個結果的產生，這是機構需要反省的。

　　4. 跑動工程項目不夠勤奮，沒有深挖和研究各項目的具體情況，也沒有從頭跟到尾，一旦項目近期沒有什么消息，就會忘記去跟進，想起來再去的時候人家已經定牌了。沒有合理的安排時間，想到什么事情就做什么事情，經常分不清，輕重緩急。

　　針對以上不足及來年市場部署，做以下安排

　　1. 布局好市場，采取多條腿走路，保證每條腿健康有序發展，讓參與者都有錢賺，讓大家對公司前景充滿信心。

　　2. 保持積極向上，勤奮努力，腳踏實地的做事風格。不讓外界因素影響原定的計劃，更多的參與民生建設項目，學校，醫院，養豬場，養殖場，等

　　打好基礎，為2021年新年酬賓做鋪墊。